价值推荐Value Proposal

我们方法论的第一步是价值推荐。我们从不把与客户的最初接触当作达成合作意向的机会，而是全力了解，分析客户的需求和需要解决的实际问题，向客户推荐能够更好解决其实际问题的技术方案。

我们认为只有创造价值才是一切问题的核心，我们愿意通过我们的技术和资源为客户创造价值，并让客户了解如何用我们的方法和技术为他们创造价值。

战略机会评估Strategic Opportunity Evaluating

我们方法论的第二步是战略机会评估，是一种以需求为导向的研究。我们希望与客户对双方的战略合作机会进行详细评估，以此来让客户明确我们的方案对客户实现解决问题的贡献，降低客户风险，增强客户信心。

我们拒绝只能使得合作一方获得益处的战略合作机会，我们认为只有能够使得合作双方获得共同的益处，才能够实现合作的共同目标。

战略机会评估将会使每一个客户：

• 明确通过双方的战略合作所能获得的可以量化的利益；
• 使我们的技术能力和资源与客户特定的问题和机会相匹配；
• 制定详细的执行计划，其中包括价值转移的时间表，资源的配置和利用，行为规则和预期的结果等。

价值转移Value Transfer

实现对客户的价值转移是我们方法论的核心。在经过了价值推荐和对战略机会评估后，我们将按照与客户达成的合作要求，为客户解决实际问题，并按照制定的价值转移时间表逐步向客户提交价值。

我们倡导的以价值为基础的价值转移方法论大大加快了客户获取投资回报的速度。